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友发集团第七届终端业务交流会在昆明成功举行

友发集团——上交所主板上市企业、连续18年位列中国企业500强    丨    2023.12.05    丨    1179

12月3日,友发集团第七届终端业务交流会在昆明隆重举行。友发集团副总经理徐广友、中国软实力研究中心刘恩才以及包括青岛九州、厦门志翔实业、合肥宝光在内众多大友发经销商伙伴共170余人参加了本次交流会。大会由友发集团市场管理中心副总监孔德刚主持。

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友发集团市场管理中心副总监 孔德刚

在交流会上,友发集团副总经理徐广友以《对标,做更好的自己》鼓励参与交流会的经销商伙伴对标先进找差距,持续增强追赶超越的企业内在精气神。他强调,企业在不确定的市场发展环境中,应紧紧抓牢以顾客为中心,为顾客创造价值这一“确定性”。在高标准的对标中砥砺自己,在未来钢管产业发展中加速布局终端和提升终端占比,以服务进阶、价值跃升成为所在区域*强钢贸商,与友发一道,成为全球第一钢管雄狮产业链中的关键渠道成员。

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友发集团副总经理 徐广友

同时,面对存量市场时代,钢管产业链盈利难这一痛点,来自中软研的刘恩才老师以《做盈利的钢贸》为题为,通过鲜活实践案例,为经销商进行了详细讲解,拓宽了经销商们的视野,同时也开拓了思路。他表示,当前市场环境下,钢贸商应以终端客户为始点,重构业务模式。钢贸商的未来是做钢管及周边产品一站式服务商,通过为终端客户提供产品+服务而创造顾客价值,只有建立高标准,才能赢得新未来。

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中国软实力研究中心 刘恩才

除此之外,青岛九州、厦门志翔实业、合肥宝光作为终端业务发展优秀企业代表,在本次交流会上也分别作了主题经验分享。

青岛九州物资有限公司副总经理杨森在《深耕终端,寻求业务模式升级》主题分享中表示,深耕终端业务,要统筹好“两个深水区”发展。其一是终端客户深度服务,通过细分终端行业,服务专业化,建立客户档案,深度开发,长期跟进,动态维护,提升终端用户黏性。其二则是内部管理迭代升级,以奋斗者为本,建立学习型组织,努力创造价值,科学评估价值,合理分配价值,打造企业发展内在驱动力。

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青岛九州物资有限公司副总经理 杨森

厦门志翔实业副总经理叶耀宗则从《管理创新、业务模式创新》角度进行了经验分享。他认为终端与客户粘性大、利润较高,是钢贸商转型升级的主攻方向。为此,厦门志翔在2023年特意重新优化了组织结构,设立6大中心,战略解码使职责更加清晰明确,可以更有效整合资源,分工合作,更好地聚焦市场与客户需求。*终,通过这种管理模式创新,终端业务逆势增长,带领企业2023年营收全面提升。

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厦门志翔实业副总经理 叶耀宗

合肥宝光集团总裁赵剑在《激励年轻人斗志,业务快速增长》主题分享中表示,企业就是大学,人才是企业发展重要战略。为此,企业建立商学院训练营、各部门内部培训等四大人才培训模式,构建一支敢打敢拼的人才队伍,同时完善激励机制,以激励和企业文化双重发力,激活人才队伍,快速提升企业市场综合竞争力,实现业务的快速增长。

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合肥宝光集团总裁 赵剑

为了帮助经销商伙伴强化记忆,巩固知识,交流会临近尾声特意举行了别开生面的随堂考试,对经销商伙伴进行培训成果现场考核。友发集团总经理陈广岭、党委书记金东虎先后为参与培训的经销商伙伴颁发优秀学员证书。

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友发集团党委书记金东虎颁发优秀学员证书

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友发集团总经理陈广岭颁发优秀学员证书

不少经销商伙伴在结束培训之后纷纷表示,交流会培训内容实用性、针对性极强,对于应对当前市场挑战有很大作用。他们表示将学以致用,将培训会学到的方法积极投入到企业的实践中去,同时希望友发集团能多组织类似培训,带领大家提升整体业务实战水平。

积力之所举,则无不胜也;众智之所为,则无不成也。面对钢铁行业新形势,作为领军企业,友发集团将挺膺向前,积极整合自身资源,带领经销商伙伴布局终端,加速钢贸商向服务商转型,引领行业踏上高质量发展之路,加速向钢铁强国迈进。