近日，友发集团在投资者关系活动中表示，公司主营业务是各品类焊接钢管，已连续19年产销规模全国第一，连续20年位列中国企业 500 强，钢管年工序产量超过2000万吨、对外净销量超过1300万吨，拥有“友发”“正金元”两大驰名商标，主要产品热浸镀锌圆管市占率超过 35%。友发产品主要用于流体输送与结构支撑两大领域，涵盖供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造，还有农业、畜牧业、机械、房地产、市政建设、轻工、油气输送等行业。很多大型基础设施、水利水电等工程也比较广泛的使用了友发的钢管产品。
今年第三季度，公司实现营业收入 131.04 亿元；实现净利润 2.15亿元，同比增长2320.53%。前三季度，实现营业收入379.92 亿元；实现净利润 5.02 亿元，同比激增 399.25%；实现扣非净利润 4.15 亿元，同比增长 1309.9%。截至今年第三季度末，公司总资产267.43 亿元，净资产76.37 亿元，现金流充裕，财务稳健，经营势头良好。公司业绩的大幅增长，主要来自于前三季度公司产销量同比增长，并叠加品牌规模优势体现、产品毛利率提升等原因。在日常管理中，公司持续加强成本控制与运营效率，通过优化产业链合作、降本增效、低库存经营、合理风控等策略，加速推进产品研发与市场布局拓展，进一步提升了盈利空间。取得这样的经营成果，得益于公司深耕焊接钢管多年成功经验的积累，充分理解并适应市场环境的变化与行业发展趋势，坚决贯彻执行更加精准有效的发展战略和经营策略，公司对未来发展更加充满信心。
国内主要考虑加快优化和完善产能布局，争取靠近原料供应来源和就近满足市场需求，目前已建成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉、河北沧州、吉林磐石10个生产基地，同时正在建设四川成都等生产基地，以及积极洽谈推进其他有关项目选址、产业合作与收购整合，力争在较快的时间内补齐局部产能版图和扩充更多新品类。
国内焊接钢管行业竞争较为激烈，公司的核心竞争力主要体现于品牌优势、规模优势、产品质量优势、技术与装备优势、创新研发优势、营销渠道优势、全国布局区位优势、合作机制与企业文化优势等方面，保障了公司连续多年焊接钢管产销规模全国第一的行业龙头地位，并且成为主要市场中焊接钢管价格、质量的“风向标”。公司积极倡导产业合作、绿色发展理念，引领行业健康、可持续发展，避免内卷式低质低价竞争，通过良性竞争提升行业发展质量，为用户提供更多优质产品和服务。公司通过高质量发展的持续实践，发挥各项传统优势，主动拓展新产品、新模式、新领域，从而不断提升市场占有率和品牌影响力，在国内外市场竞争中展现出突出的竞争优势。
公司新的十年发展战略目标可以概括为“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”。公司希望进一步完善国内产能布局和提升产销规模、市场占有率，同时积极开展海外布局和开拓国际市场，努力实现友发钢管的全球化。
国内并购方向：一是继续完善国内的生产区域布局。目前公司加快实施“三年行动”规划，正在推进相关项目建设与合作；已完成对吉林华明管业有限公司 70.96%股权的收购与增资，迅速实现了对东北区域市场的布局；下一步还计划在华南、新疆等地布局产能。二是扩张新品类。公司已成功收购河北海乾威钢管有限公司，为公司增加了 JCOE 工艺的油气输送类焊接钢管产品，为增加高附加值新品类钢管奠定基础；目前在考察洽谈多个项目，包括高端精密型钢管、不锈钢管、复合钢管等。公司始终以绿色发展、创新发展、高质量发展理念为指导，采取新建、收购、租赁、合作等多种方式，与合作伙伴共同发展、互利共赢，吸引更多人才加盟友发，努力完善产能布局和丰富更多的高技术产品类型。
海外布局方向：公司重点调研东南亚和中东、中亚等地的焊接钢管行业情况，按照公司新的十年战略规划和“走出去”的全球化目标，设立全资子公司天津友发国际管业有限公司，为早日进入海外“蓝海”市场开辟公司第二增长曲线做好“顶层设计”，着手搭建海外投资架构，力争尽快实现首个海外项目落地。经过前期初步调研，多个发展中国家的焊接钢管市场前景广阔，此前公司也有相关产品通过国际贸易商对其出口，如能成功落地产能将更加有助于公司海外业务的快速发展，进一步支撑友发集团可持续发展目标。
在对吉林华明管业和海乾威钢管完成收购后，公司及时采取了系列整合措施，并通过上市公司的有关优势资源为其赋能，取得了良好的整合与经营效果，均在 9 月份对其开始合并报表后实现当月盈利，为公司三季度良好业绩贡献了力量。公司收购整合、资源赋能的主要措施有：一是派出专业管理团队补充和优化产供销财等内部管理，与原有团队成员共同致力于提升经营管理水平；二是通过股权激励、战略引导、技改升级等措施进一步提升士气、挖潜增效、扩充产品；三是置换高成本资金为低成本资金，显著降低其财务费用；四是作为行业龙头的上市公司控股子公司，进一步提升其市场信誉度、销售便利性和品牌影响力；五是纳入友发整体营销体系后，优化营销模式，提升营销能力，降低营销费用水平。公司对吉林华明管业和海乾威钢管的经营发展一直充满信心，未来仍将继续对其赋能支持科学发展，并且还将以各种适当方式整合并购更多的潜力型钢管产业标的企业，促进公司继续提升盈利能力、实现可持续高质量发展。
